営業マンとは何か

どーも、TAKUです!

このブロフにアクセスして頂いてありがとうございます。

現在、営業について何かしらの問題や悩みを抱えており、ブログにいきついたのでは??

このブログでは僕の今までの経験で培った営業ノウハウを全部伝える為に作りました。

なぜかというと、現在僕は部下の育成や企業の営業部のコンサルを行っています。

色々な人に指導を行ううちにだいたいみんな同じ悩みや同じ場所でつまずいているケースが多いことに気づいたのです!!

 

書籍やネットで調べてもなかなか解決方法がみつからないという相談を多く受けたこともあり、じゃあ自分でブログ作ろうと思い立ったわけです。

 

僕のノウハウは非常に現場主義なノウハウなので、皆さん必ず実践できる内容だ思います。
営業マンはブックマーク必須です!!

ではまず第一回目の内容です!!
今回は営業という仕事についてお話ししたいと思います。

 

営業職といえば!!

営業というと、、、
・ノルマがきつい
・ブラック企業
・稼げない
・使い捨て

などのマイナスイメージがある一方、

・稼げる
・サボれる
・目標さえクリアしていれば何も言われない

などのプラスイメージもあります。

では、実際はどうなのかというと、、、

僕の経験上、零細企業であればあるほどブラック臭が強い傾向にあると感じます。

 

なぜかというと、企業したばかりの会社というのはおそらく人脈がなく、仕事を受けることができません。

 

上手くやっている社長さんももちろんいますので全部というわけではないです。

 

仕事をうけられない=無理して仕事を取ってくる

という構図になります。

 

どういうことかというと、

 

社長が無理なハードルの仕事を受ける

 

営業マン1人あたりの売上目標が高くなる

 

達成しないとインセンティブが発生しない

 

つまり稼げない。。。

という悪循環に陥る零細企業が割と多くあります。

 

従業員の入れ替えも激しい為、会社としての売上も安定せず、常に厳しい環境で仕事をすることが強いられているケースがあります。

 

このような企業に勤めた経験のあるかたが、口コミサイトや某掲示板に書き込みをして、

営業=ブラック

というイメージが定着しているのではと思います。

しかし、僕の経験上言わせてもらうと、営業職ほど、自由に働ける業種は他にないと思います。

 

売上目標を達成できるイメージがあれば勤務時間をどのように使っても誰も文句はいいません!笑

結局は月間の目標をクリアすればいいのです!!
しかし、この目標をクリアするということが難しいんですよね、、、。

僕も営業を始めたころは目標を達成する為に試行錯誤を繰り返してました。

自分なりの型というか営業の本質がつかめてしまえば、売上も安定して稼げてサボれてストレスフリーという人生イージーモードになります!!

 

このブロフではそのノウハウを一つずつ伝えていきたいと思いますので、営業マンの方はブックマーク必須ですよ!!笑

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