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営業をやっていると、こんな場面に出くわしませんか？ 「あれだけ冷静に検討すると言っていたお客さんが、急に即決した」 「提案内容は変わっていないのに、タイミングひとつで反応がまるで違う」 これ、偶然じゃないんです。人の購買行動には「心理パターン」がある。このパターンを理解しているかどうかで、営業の打率は大きく変わります。...

営業なんて楽しいわけないと思ってる人が多くいます。しかし楽しく営業をすることは可能です。そのあたりを現役営業マンが考えてみました。...

営業マンなら一度は聞いたことがあるはず。 「AIが発達したら営業って不要になるんじゃない？」 結論から言います。営業はなくならない。でも、AIを使いこなせない営業マンは確実に淘汰される時代に入りました。 数年前まで「AIに営業は無理でしょ」と言われていました。でも今、ChatGPTやClaudeのような対話型AIが登場...

最近は少しノウハウとは離れた話題が多かったので今回は久々にノウハウについて書いてみたいと思います。 さて、今回は何のノウハウかというと営業トークのコツ【初級編】です。 職種によって突き詰めていくとノウハウが分かれていきますが、今回はどの分野でもトップセールスマンは必ず行っていること間違いなしの営業トークのコツ...

さて、今回は営業が向いてないかも、、、と悩んでいる人向けの記事を書いてみました。 fa-check-circle-o 具体的には 実は営業向いてないかもと思ってしまった 営業が辛すぎて辞めたい 辞めたいけど今の収入がなくなると困る 転職はしたいけど失敗したくない 転職先が今よりブラックだったらどうしよう という...

営業電話断るのって大変ですよね。そこで今回は現役営業マンの僕が営業マンはこれを言われたらキツイというキラーフレーズを伝授します！最後まで読んでいただければ会社でも個人宅でもスパッと断れるようになります！！...

いつも必須スキルについてお話ししていますが、本日はちょっとお休みして営業マンの物事の考え方についてお話ししていきたいと思います。 考え方がずれてしまうと、折角覚えたスキルも役に立たないなんてことになってしまいますから一旦考え方という根本の部分をお話ししておきます。 賛否両輪な意見がでるかと思いますが、あくまでもこ...

営業マンスキルチェック！開放性の法則って知ってる？？ 営業でのパーソナルスペース活用方法 アナウンサーの話す速度から学ぶ営業術 営業で使えるフットインザドアとドアインザフェイス例 ミラーリング効果について営業目線で考えてみる はい、しっかりと読んでいただけましたかね？ では今回の内容にいきます。 ザイアンスの法則と...

このスキルだけ知っていればいいというわけではないので前回までの記事をまだ読んでいない人は是非こちらから読んで今回の必須スキル第5弾へ進んでください！！ 営業でのパーソナルスペース活用方法 アナウンサーの話す速度から学ぶ営業術 営業で使えるフットインザドアとドアインザフェイス例 ミラーリング効果について営業目線で考えてみ...

今回は「ミラーリング」についてです。 ミラーリングとは 好感を寄せている相手の仕草や動作を無意識のうちに真似てしまう事。 自分と同様の仕草や動作を行う相手に対して好感を抱く事。 です。 簡単に言うと 相手の仕草の真似をすると相手に気に入られやすいよ！！ ということです。 営業の現場では、初対面であったり相手が重役であた...